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【题目】【案例分析题】我国作为世界上人口最多的国家,近年来随着国内经济的快速发展,国内市场对文具产品的需求一直保持较为旺盛的需求态势。国家在文化、教育方面投资的持续投入,中国制笔业年增幅达16%,中国人现代化办公用具和学生文具产品的需求量亦不断增加,营造出潜力巨大的文具消费市场。
从文具产业的发展进程来看,目前中国文具行业已进入了后竞争阶段,竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。而面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。
A集团公司(以下简称A公司)是S市一家由铅笔生产企业发展起来的公司,目前公司占地面积260亩,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。
A公司作为制笔行业的领军企业,销售水平和盈利能力在国内乃至世界铅笔行业中保持领先水平,比如国内市场占有率接近40%,并垄断高端市场80%以上的份额。由于铅笔属于资源类产品,而资源类产品在国外得到保护,欧美市场对我国铅笔的需求日益增加,目前公司50%以上产品用于出口。然而迎来机遇的同时,也带来了不少麻烦,比如公司不得不面对来自美国铅笔企业的反倾销诉讼。
A公司发展初期,在铅笔生产过程中遇到很多问题:一是污染手指;二是容易折断。公司投入了大量的人力和研发费用,经过多次试验、研究和若干次失败的经验之后,终于开发出合理的技术,解决了污染和易断的问题。由于刚开始生产时没有重视环境保护,使得锅炉废气、工艺废气以及木性粉尘的不合理排放对环境造成了比较严重的污染。后来经过公司的大力整改,消除了对环境的污染,由此A公司在铅笔生产行业初期,开辟出了一条自我发展道路,截至目前,生产的标准铅笔可以划35英里,至少可以写4.5万个字,削16次直到离笔尾两英寸处还可以用,同时还附带黄色金属包头的橡皮。
现代铅笔由40种不同的原料制成,而公司的顶级产品都是用最好的原料生产,最好的石墨出产于斯里兰卡、马达加斯加和墨西哥;最好的黏土出产于德国;最好的橡皮出产于马来西亚;最好的蜡出产于巴西;用于机器中搅拌石墨、黏土的卵石出产于比利时、丹麦;而最好的、带有芳香昧的木材出产于美国。这些地方的原材料价格都会影响公司的采购成本,各国的汇率变化也会给公司造成不小的影响,但是公司也利用这些最佳原料生产出顶级的A牌铅笔,并且“A牌”铅笔的销量增长超过了行业平均水平。
在A公司的发展战略研讨会上,对于国际市场的进入模式,会议进行了集中讨论。
要求:
(1)根据资料,简要分析A公司面临的风险种类。简述常见的风险管理策略的工具。
(2)根据资料,对A公司做出SWOT分析。
(3)根据资料,简述企业进入国外市场的主要模式。
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